商业零售化妆品线上渗透率快速提升孕育美妆代运营龙头丽人丽妆

2019-08-16 16:55:33 来源: 塘沽信息港

商业零售:化妆品线上渗透率快速提升 孕育美妆代运营龙头丽人丽妆 2017-11- 0 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

化妆品线上渗透率正处在快速提升过程中,美妆代运营服务商成为产业链中的朝阳行业。2011-2016年间,美妆行业的线上渗透率从5.2%增长到20.6%,行业保持 0+%增长。在国际化妆品牌纷纷拥抱电商的过程中,大量海外品牌将电商运营工作外包给专业的本土运营商,美妆代运营成为产业链中快速发展的朝阳行业。在流量成本攀升、行业竞争加剧的过程中,精细化运营实力的公司逐渐建立竞争壁垒,行业中孕育出丽人丽妆、杭州网创、杭州悠可等优质公司。

丽人丽妆是美妆线上代运营行业中的龙头公司,公司成立于2007年,在代运营相宜本草并帮助其成为天猫美妆后一战成名。目前已经发展55个国内外美妆品牌的授权,品牌客户主要为兰蔻、巴黎欧莱雅等国际一线品牌客户。2014-2017H1分别实现营业收入7.2亿元、12.2亿元、20.2亿元、12.1亿元,归属净利润568万元、 272万元、8110万元、75 4万元。保持高增速,订单量、客单价稳步提升。目前正在IPO排队阶段。

丽人丽妆主营业务分为零售、分销、寄售、营销服务4大类,其中主要为零售模式(买断商品),毛利率在20%- 0%之间,主要通过品牌商返利转化利润,2014-2016年返利占毛利率比重在25%- 7%之间。营销服务业务毛利率较高,主要为品牌商提供促销解决方案,毛利率在50%左右。分销、寄售业务均处于发展初期。公司各项业务毛利率均较为平稳,综合毛利率变化和业务结构变化有关。

公司净利率从2014年的0.8%上升到2016年的4%,主要受益于费率降低。美妆代运营为人力密集行业,公司业务发展带动人工成本费率降低,2016年人工费率降低至5.6%,规模效应有所体现。此外费用为流量成本,2016年流量费率为1 .8%,其中包括佣金费率(4.9%)、广告费率(8.9%)。佣金费率为按照销售额给阿里平台的扣点率,广告费率包括直通车等广告工具使用费,随着公司运营日趋精细化,流量管理更加节约,未来费率有进一步降低的空间。

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