牵手旧车市场一汽丰田抢攻二手车置换业务

2019-12-05 05:42:34 来源: 塘沽信息港

牵手旧车市场 一汽丰田抢攻二手车置换业务

位于北京南四环的旧机动车交易市场,是北京的二手车交易场所,在全国二手车交易市场上也具有风向标的地位。去年,这里平均每天的交易量在1000辆左右,北京治堵新政出台前一周,这里每天的过户量甚至高达3000辆。然而,新政出台之后,昔日的喧嚣不复存在,空荡荡的过户大厅里人烟稀少,一些商户已经关门大吉,喜欢站在门口大声吆喝的拼缝儿也另谋生计去了。

2010年年底,北京推出的治堵新政,对两个行业造成了非常严重的打击:一是北京的汽车经销商,二是二手车市场。3月9日,曾创造国内单店零售纪录的二手车零售企业北京帅车关张,更让京城的二手车市场感到阵阵寒意。从市场情况看,目前京城二手车交易价格持续走低,想卖的卖不了,想买的人少之又少。

与二手车市场的倒春寒相比,北京的汽车经销商也在苦苦挣扎。由于每个月的牌照发放量仅为两万辆,新车销量下滑70%以上,在这种情况下,如何促进有车消费者的置换,成为厂家和经销商着重考虑的问题。据悉,很多京城经销商已经将二手车置换作为今年业务发展的重点,4S店置换业务也将成为北京市场二手车交易的主力军。

甚至有业内人士大胆预测,今年北京车市的置换需求可能占到新车销量的60%以上,二手车将是车市的下一个增长点。一汽丰田汽车销售有限公司副总经理高放也表示,受限号影响,京城二手车交易价格出现一定程度的下降,这使得很多有置换需求的车主推迟了自己的新车置换计划。另一方面,车主只有将旧车卖出,才能用得到的指标去购买新车,所以车主对旧车卖出的速度有很高的要求,如何以快的速度为车主将旧车卖出就成为目前二手车置换中的问题。

为了解决这两方面的问题,5月12日,一汽丰田携北京22家4S店与花乡二手车市场合作,开展置换即时拍服务。据悉,置换即时拍利用上交易平台,每半小时组织一次拍卖,全天共10次,方便客户随到随拍,为车主与二手车交易市场之间开辟了一个快速通道。另外

,旧车交易市场针对一汽丰田经销店开启绿色通道,保证下午3点前到场的车辆可当天完成本地过户,拿到卖车款。

置换即时拍服务快一天时间内帮助车主完成更新指标的申请,极大方便了置换购车用户。高放告诉,非一汽丰田车主也可以到任何一家一汽丰田4S店进行拍卖。我们当然希望客户能置换我们的车型,但这并不是硬性规定,这是一个开放的平台。

据一汽丰田北京协力会会长何燕介绍,在试行的一个月时间里,到4S店做置换业务的消费者的比例由原来的4%~5%上升到了20%,对销量的提升作用明显。未来,二手车置换业务的比例还将上升。何燕称,目前国内二手车与新车的销售比例为1∶2.7左右,与欧美、日本等发达国家相比还存在很大差距,潜力巨大。

事实上,目前几乎所有汽车品牌4S店都推出了二手车置换业务,一汽丰田率先与北京旧机动车市场推出置换即时拍业务后,也有几个汽车品牌在与旧车市场洽谈合作事项。业内人士分析,目前批购车者已经到了换车的年限,随着越来越多汽车厂家的进入和二手车电子商务的发展,二手车置换业务将成为推动新车销售的一大法宝。

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